全力以赴，奮戰(zhàn)100天  力爭完成全年銷售任務(wù)

                                 --致桂林集琦生化有限公司全體業(yè)務(wù)精英倡議書

各業(yè)務(wù)精英：

       2017年春啟銷售工作已落下帷幕，回顧一季度銷售工作，全體精英在公司解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，不斷

提高公司運(yùn)營力的改革精神指引下， 克服原輔材料價(jià)格上漲、國家環(huán)保政策調(diào)控等不利市場因素的影響，

團(tuán)結(jié)一致，較好地完成了年初制訂的一季度發(fā)貨、回款銷售任務(wù)，回款較2016年同期增長47%，為全年銷

售工作的圓滿完成奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

       一季度工作的順利推進(jìn)一方面得益于銷售部對(duì)公司改革思路的正確領(lǐng)悟， 另一方面得益于全體人員的

團(tuán)結(jié)一致、克難攻堅(jiān)的工作決心和團(tuán)體作戰(zhàn)精神。 4月11日，公司綜合辦助理何宛聲遭遇了嚴(yán)重車禍，消

息傳來，公司第一時(shí)間給予了全力的支持和幫助，同事們也表示了最關(guān)切的問候和親人般的關(guān)懷，通過各

種渠道積極為何宛聲獻(xiàn)血，籌集愛心款項(xiàng)，經(jīng)過半個(gè)多月眾志成城的愛心接力，小何的傷勢已基本穩(wěn)定。

公司的凝聚力和團(tuán)體作戰(zhàn)精神得到了進(jìn)一步的升華。

       二季度，隨著新修訂的《農(nóng)藥管理?xiàng)l例》施行和同業(yè)競爭的不斷加劇，市場形勢將更為嚴(yán)峻。為了不

斷提升銷售業(yè)績，力爭在二季度完成全年發(fā)貨任務(wù)，現(xiàn)對(duì)各大區(qū)業(yè)務(wù)精英們提出以下要求：

       1､二季度各大區(qū)經(jīng)理必須召集各片區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)理分析透第一階段的發(fā)貨回款情況，分析客戶布局，同時(shí)

做好已經(jīng)發(fā)貨產(chǎn)品的分銷工作。                    

       2､對(duì)于市場前期缺貨的要及時(shí)跟蹤補(bǔ)齊，分銷后的二次進(jìn)貨跟蹤大家一定要做到敏銳和及時(shí)，當(dāng)然公

司也會(huì)協(xié)調(diào)各部門及時(shí)做好供貨及備貨工作。

       3､關(guān)注今年新老客戶的發(fā)展特點(diǎn)（變化），做到及時(shí)調(diào)整策略，尤其是公司的老產(chǎn)品務(wù)必充分利用客

戶資源做好促銷（老產(chǎn)品增長很重要），同時(shí)大家還要利用好海樸公司和生物農(nóng)藥的資源和機(jī)會(huì)。

       4､各大區(qū)還是要加強(qiáng)政府采購的對(duì)接工作，要做到高效、時(shí)效和有效性，別只圖表面熱鬧，一定要形

成銷量。

       5､對(duì)于新客戶開發(fā)工作，大家一定要和新客戶強(qiáng)調(diào)長期合作的原則。

       6､團(tuán)隊(duì)建設(shè)特別關(guān)鍵，大家一定要有耐心，空白市場的潛力深挖是需要大家多想辦法的，對(duì)于一線市

場的問題請及時(shí)和銷售部、市場部反饋。

       7､大區(qū)經(jīng)理一定要發(fā)揮自已的長處和特色，如重點(diǎn)客戶、重點(diǎn)作物、重點(diǎn)市場等樣板市場的操作方法，

身體力行為業(yè)務(wù)員和推廣員做出榜樣，公司未來重點(diǎn)將以大作物和基地為核心，以推廣作物綠色解決方案

為手段來開展工作。

       精英們，二季度銷售是全年工作的重中之重，決戰(zhàn)市場的號(hào)角已經(jīng)吹響，為無愧于親人們的期望和公

司的重托， 我們在此向各位銷售精英發(fā)出“全力以赴，奮戰(zhàn)100天，力爭完成全年銷售任務(wù)”的倡議，我們

必須堅(jiān)定信心，以異乎尋常的工作方法和全力以赴的工作態(tài)度，投入到銷售工作中去，用行動(dòng)證明實(shí)力，

用業(yè)績捍衛(wèi)尊嚴(yán)，以出色的業(yè)績回饋我們的親人！

                                                                                                               桂林集琦生化有限公司

                                                                                                                     2017年5月2日