從農(nóng)耕時代到工業(yè)時代再到互聯(lián)信息時代，先進的技術(shù)力量不斷推動著人類創(chuàng)造新的世界。互聯(lián)網(wǎng)，正以改變一切的力量，在全球范圍掀起一場影響人類所有層面的深刻變革，人類正站在一個新時代到來的前沿?；ヂ?lián)網(wǎng)的觸角已經(jīng)敏銳的嗅到各行各業(yè)的商業(yè)機會，農(nóng)資行業(yè)也不例外。

有人說：“互聯(lián)網(wǎng)遇見農(nóng)業(yè)，是21世紀最美好的愛情。”一切都開始于互聯(lián)網(wǎng)化，移動互聯(lián)網(wǎng)時代最恐怖的問題是什么？不是對手比你強大，而是你連對手是誰都不知道。面對互聯(lián)網(wǎng)時代，農(nóng)資零售店應該如何轉(zhuǎn)型？在這里我想談談關(guān)于農(nóng)資零售店的發(fā)展問題，為最苦逼最悲催的零售店朋友們提供可能的轉(zhuǎn)型方向。

在這里可能有朋友就不認同了，為什么我把零售店定為最苦逼最悲催的，且聽我慢慢道來。有農(nóng)資專業(yè)人士對零售店的生存現(xiàn)狀做了細致的調(diào)研，精確的闡述，非常棒。

一、最苦逼最悲催的零售店內(nèi)憂外患

A、內(nèi)憂

（1）資金短缺，賒銷嚴重

農(nóng)資零售店運轉(zhuǎn)資金本就不充裕，上游供應商要求現(xiàn)款，農(nóng)戶要求賒欠。

（2）知識缺乏，技術(shù)欠缺。

有農(nóng)資專業(yè)人士在調(diào)查報告中提到，通過專業(yè)學習過的僅占7%。專業(yè)知識是否能夠轉(zhuǎn)化成為面對知識更加匱乏的農(nóng)戶時，或許所謂專家的專業(yè)知識不一定派上用場。因為零售店的專業(yè)知識必須接地氣，能夠被農(nóng)戶所接受。這種專業(yè)知識是一種藝術(shù)，與農(nóng)戶溝通交流的藝術(shù)。

（3）隨波逐流，品牌雜亂

零售店在采購時沒有更多的考慮產(chǎn)品效果，更多的是考慮哪種產(chǎn)品利潤更高，農(nóng)民認為哪種便宜賣哪種。沒有品牌意識，經(jīng)常性更換產(chǎn)品，導致年年新品年年推。

（4）陳貨積壓，賬目混亂

農(nóng)資產(chǎn)品是有生命的產(chǎn)品，一旦過期要么作廢，要么降價，給零售店造成很大的損失。有些零售店主對自己的貨物從來不清資盤點，銷售了多少，損失了多少，庫存是多少都不清楚。走訪零售店發(fā)現(xiàn)很多店主記賬是通過賬本，更有甚者僅通過銷貨單記賬，由于賒銷嚴重，有時候賬務不清導致不知道找誰要賬。

B、外患

（1）惡性競爭，相互打壓

一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的農(nóng)資蛋糕是有限的，多一個人分自己就有可能少分杯羹。所以很多零售店主的想法就是搶我生意，搞死一個算一個。結(jié)果大家相互殺價，拼的頭破血流你死我活。結(jié)果賒銷、竄貨經(jīng)常發(fā)生，農(nóng)民倒是樂呵呵。

（2）服務對象變了，競爭愈加激烈

隨著土地流轉(zhuǎn)、機械化操作、農(nóng)田改造等，出現(xiàn)了越來越多的種植大戶、專業(yè)合作社，以前零售店一年需要服務500個農(nóng)戶才能達成目標，現(xiàn)在可能服務100個大戶就可以達成目標。不是因為每個產(chǎn)品的利潤變高了，而是農(nóng)戶種的田地更多了。種植大戶所需要的除了資金，還需要技術(shù)指導、產(chǎn)品收購等服務。

（3）電商來了，狼來了

阿里是今年雙11神話締造者，由海量“剁手黨”的鼎力支持銷售額超過571個億。近年來針對農(nóng)業(yè)又相繼開發(fā)了農(nóng)村淘寶、聚土地等平臺，整合社會資源進軍農(nóng)村。淘寶網(wǎng)的存在對實體店面的沖擊是顛覆性的，農(nóng)村電商對我們零售店會有什么樣的影響呢？

二、創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型，與其坐以待斃不如主動出擊

A、創(chuàng)新

（1）以科技服務帶動銷售，建立產(chǎn)供銷一體化平臺。

加強自我專業(yè)知識學習，真正幫助種植大戶解決種植技術(shù)難題。通過下到田間地頭幫助農(nóng)民解決病、藥、肥、種的問題，并時常組織種植大戶結(jié)合廠商召開技術(shù)講座。通過當?shù)劓?zhèn)政府農(nóng)業(yè)相關(guān)部門，引導農(nóng)民形成產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟，幫助農(nóng)戶尋找銷售出路，或收購農(nóng)戶農(nóng)產(chǎn)品，形成生產(chǎn)銷售閉環(huán)。如湘西冰糖橙、新疆大棗等。

（2）提供套餐產(chǎn)品，培養(yǎng)保姆式服務

通過對自身產(chǎn)品梳理，整理出一套適合當?shù)刈魑锷a(chǎn)需要的套餐產(chǎn)品，并通過數(shù)據(jù)展示套餐的成本及經(jīng)濟效益。現(xiàn)在的散戶比較看重省時、省錢，種植大戶更多的看重經(jīng)濟效益、省工。找準目標客戶，設計適合農(nóng)戶所需要的產(chǎn)品搭配，讓農(nóng)戶輕松種地。

（3）購置機械化設備，提供有償或免費服務

隨著土地流轉(zhuǎn)，涌現(xiàn)出越來越多的種植大戶。通過前期筆者的走訪調(diào)研，發(fā)現(xiàn)種植大戶目前最缺乏的就是資金和技術(shù)。技術(shù)問題可以解決，但種植大規(guī)模的耕地所需的機械化工具需要較多資金。零售店有一定的資金實力，可以采取購置農(nóng)業(yè)機械（近幾年有農(nóng)機補助），成立合作社，處于合作社內(nèi)部的種植大戶可以免費享受部分服務等方式來拉攏更多的種植大戶參與，從而形成排他性的經(jīng)營模式。

B、轉(zhuǎn)型

（1）親自體驗，承包土地帶頭創(chuàng)業(yè)

十八屆三中全會土地改革提出堅持農(nóng)村土地集體所有權(quán)，已發(fā)維護農(nóng)民土地承包經(jīng)營權(quán)，發(fā)展壯大集體經(jīng)濟。零售店主在當?shù)赜幸欢ǖ挠绊懥唾Y金實力，可以通過承包土地來影響周邊種植戶。一方面通過種植示范自身所經(jīng)營的產(chǎn)品，另外增強與種植大戶的關(guān)系。

（2）加強學習，做一個“潮”的農(nóng)資電商

狼來了不可怕，可怕的是無動于衷，事不關(guān)己?，F(xiàn)在很多零售店表面上是不思進取，實則是在等死。隨著信息化時代的滲透，零售商要加強學習，不斷提高自己的專業(yè)水準，而且還要加強互聯(lián)網(wǎng)思維及營銷方面的學習，這樣不僅可以在網(wǎng)絡上與行業(yè)優(yōu)秀人士交流，直接采購到廠家的優(yōu)秀農(nóng)資產(chǎn)品，而且可以將自己推銷出去，將所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)產(chǎn)品推銷出去。

你不敢跨界，就有人跨過來打劫你。未來十年是一個海盜嘉年華，各種橫空人物會遍布各個領(lǐng)域，他們只是開了個頭而已。當你每天還在認為農(nóng)資干不下去的時候，很多非農(nóng)行業(yè)的卻看到了一塊塊的“小鮮肉”。面對互聯(lián)網(wǎng)，零售店需要改變觀念，重新整裝出發(fā)。