自2013年8月19日進(jìn)入桂林集琦生化有限公司這個(gè)大家庭，為“集琦的事業(yè)是我們大家的事業(yè)”開始和每個(gè)“集琦人”一起奮斗，通過(guò)在集琦這個(gè)和諧的大家庭里不懈努力，我一定會(huì)達(dá)成目標(biāo)實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。我將通過(guò)以下七點(diǎn)不斷的提升自己。

1、專業(yè)知識(shí)的提升  

用半年到一年的時(shí)間去學(xué)習(xí)并熟悉公司的產(chǎn)品，積極參加公司業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的培訓(xùn)會(huì)，平時(shí)抽更多的業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)掌握水稻、果樹、蔬菜等作物的植保知識(shí)，掌握更多的作物病蟲害及如何防治病蟲害的用藥機(jī)理，結(jié)合公司的產(chǎn)品懂得如何去幫助農(nóng)戶解決作物的病蟲害危害，學(xué)習(xí)掌握水稻、果樹、蔬菜的“核心栽培管理技術(shù)”。通過(guò)市場(chǎng)的走訪調(diào)查深入所負(fù)責(zé)的各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，了解市場(chǎng)的種植結(jié)構(gòu)及面積，掌握客戶的需求及農(nóng)戶的用藥習(xí)慣，服務(wù)好客戶和開發(fā)潛在客戶，學(xué)會(huì)做市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)分析，懂得所在市場(chǎng)的客戶布局，分清重點(diǎn)客戶及有潛力的客戶或潛在客戶并做重點(diǎn)服務(wù)開發(fā)。

2、個(gè)人能力的提升  

在公司主動(dòng)與同事及團(tuán)隊(duì)成員緊密合作，成為一個(gè)受歡迎的人，懂得與人合作要有團(tuán)隊(duì)合作觀念，配合領(lǐng)導(dǎo),服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，主動(dòng)與客戶交流，到客戶處積極主動(dòng)和客戶溝通交流分享我們公司的產(chǎn)品、文化、價(jià)值取向及目標(biāo)，做好與客戶的人際關(guān)系，與客戶共同努力建設(shè)維護(hù)好市場(chǎng)做到合作共贏的局面，學(xué)會(huì)獨(dú)立開發(fā)客戶維護(hù)市場(chǎng)管理市場(chǎng)，懂得總結(jié)分析市場(chǎng)信息，對(duì)市場(chǎng)信息反應(yīng)迅速，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)所在，及時(shí)反饋信息給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，懂得靈活處理市場(chǎng)上出現(xiàn)的一些問(wèn)題，把市場(chǎng)做好做大。

3、培養(yǎng)良好的習(xí)慣、塑造個(gè)人形象

工作一定要有詳細(xì)的計(jì)劃，每天都要有工作計(jì)劃安排，做好每天的工作總結(jié)，有工作日志，總結(jié)每天的工作，每次下市場(chǎng)前必須作出詳細(xì)的工作計(jì)劃，不懂的地方主動(dòng)請(qǐng)教上級(jí)經(jīng)理，回來(lái)及時(shí)做好總結(jié)將信息反饋給上級(jí)經(jīng)理，每周做好周計(jì)劃及總結(jié)，每月做好月計(jì)劃及總結(jié)。生活上也不許自己找任何借口偷懶，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣不管在公司上班還是下市場(chǎng)一定要早起盡早的進(jìn)入一天的工作狀態(tài)，當(dāng)天的工作不允許留到第二天去做,日事日清。

4、個(gè)人提升階段  

一年之后能夠獨(dú)立去操作一片市場(chǎng)，不斷提升自己的市場(chǎng)管理能力和團(tuán)隊(duì)管理能力，敢于挑戰(zhàn)運(yùn)作更大的市場(chǎng)并把它做好做大，更多的還是要在每一天的工作之中不斷的完善自己。

5、工作的心態(tài)

市場(chǎng)是我家，我是企業(yè)在負(fù)責(zé)區(qū)域的主人。工作時(shí)刻以公司的利益為重，不斷想方設(shè)法擴(kuò)大公司產(chǎn)品在我負(fù)責(zé)的市場(chǎng)輻射面，增加公司的銷售業(yè)績(jī)創(chuàng)造更高利潤(rùn)，在市場(chǎng)上大力宣傳公司產(chǎn)品，貼好宣傳海報(bào)，拉好宣傳條幅，在零售商處做好公司形象宣傳，下鄉(xiāng)入村耐心給農(nóng)戶講解公司產(chǎn)品及病蟲害防治技術(shù)。任何時(shí)候以主人翁的心態(tài)做事完成公司的工作，處處為企業(yè)中長(zhǎng)期著眼。

6、工作方法的思路清晰

在市場(chǎng)上不斷的貫徹公司的五個(gè)服務(wù)理念：勞務(wù)服務(wù)、技術(shù)服務(wù)、文化服務(wù)、培訓(xùn)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)管理服務(wù)。在市場(chǎng)上的時(shí)候不怕勞苦，積極主動(dòng)的幫客戶或者農(nóng)戶提供勞動(dòng)服務(wù)，代表公司到農(nóng)戶田間地頭幫助他們干農(nóng)活提供一對(duì)一的技術(shù)服務(wù)，提升農(nóng)戶對(duì)我們公司的認(rèn)可，展現(xiàn)公司的形象，將我所掌握的農(nóng)業(yè)技術(shù)細(xì)致的講解給客戶，并在合適的時(shí)間邀請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)客戶進(jìn)行系統(tǒng)的公司業(yè)務(wù)培訓(xùn)，從而提升戰(zhàn)略合作關(guān)系。借助公司的管理系統(tǒng)和客戶保持好人際關(guān)系并合理的布置客戶完善公司要求的136客戶布局穩(wěn)固市場(chǎng)拓展市場(chǎng)。借助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的力做好經(jīng)銷商員工會(huì)、零售商會(huì)及農(nóng)民會(huì)，會(huì)前一定要做好充分的準(zhǔn)備與領(lǐng)導(dǎo)做好協(xié)調(diào)溝通，絕對(duì)不能草率倉(cāng)促去組織培訓(xùn)會(huì)。工作有清晰的思路和科學(xué)的方法。

7、決心和堅(jiān)持

我將在桂林集琦生化有限公司堅(jiān)持工作下去跟著企業(yè)一起成長(zhǎng)，希望在我們公司得到更好的發(fā)展，以公司優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人和各個(gè)業(yè)務(wù)精英為榜樣，通過(guò)自己不斷的付出從而成長(zhǎng)為公司的一名骨干。

    桂柳業(yè)務(wù)部

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